低价单品博流量？ MOSCHINO在华引入内衣副线

2019-03-12 15:31 来源：浏览：次

意大利时尚品牌MOSCHINO加速在中国的扩张，内衣和泳衣业务近日登录京东，开出旗下MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR在国内的首家线上店。目前，2019春夏系列已同步上线，为拉拢中国消费者，上线多款独家定制款。

记者注意到，目前在MOSCHINO天猫网店，关注12万，但销量一般，页面不显示月销量，且评论数量多数商品不超过10个，而MOSCHINO京东店内，则不少商品价位在400-900之间，相对便宜。分析认为，MOSCHINO在天猫平台销量一般，想利用自家平价副品牌继续试水线上市场。

副牌上线试水

此前，MOSCHINO主品牌入驻天猫，进一步开启了线上扩张之路。不过，经过8个月左右的时间，MOSCHINO天猫旗舰店销量似乎并未高速增长。根据记者观察，目前MOSCHINO天猫旗舰店粉丝数量为12万人，但商品销量为“隐藏”状态，销量排行首位的“太空熊系列女士宽松系列纯棉T恤”评论数量仅为6人，且评论数量多数商品也不超过10人，这可能也与商品单价过高有关。

相比之下，入驻京东的MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR，单品价格较低，不少商品价位在400-900之间，虽然上线不足一周，但已有部分商品评论数超过10条。

线上定制款吸客

此次为吸引中国消费者，MOSCHINO 2019全新春夏系列在京东同步上线，并将推出多款线上独家定制款。此外，MOSCHINO UNDERWEAR与京东发放百万开业礼券。同时，旗舰店所售商品可享受“京尊达”服务 (White Gloves Service)，由穿着正装，戴白手套的京尊达使者驾驶新能源汽车将产品送至客户手中。

MOSCHINO 方面表示，MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR与京东集团的战略合作是品牌进入中国市场的重要规划。分析认为，MOSCHINO想利用京东流量，以及大数据分析能力，对于用户喜好有着精准的把握。从而抢占更多市场份额。

快时尚化战略?

除了线上渠道的扩张，MOSCHINO此前还与H&M推出联名款H&M X MOSCHINO，联名系列包括服装、配饰、家居用品和宠物等品类，其中卫衣价位平均在600元左右，外套价格1000余元。相比合作品牌卫衣2000-2500元、外套上万元的价格，联名系列相当于MOSCHINO价位的2.5-3折，与由于相对便宜的价格，H&M X MOSCHINO上市之初，就被抢购一空。

“正因如此，MOSCHINO看到了低价策略对中国消费者的吸引，所以想引入价格相对便宜的内衣副线，继续扩张”，奢侈品中国联盟荣誉顾问认为，MOSCHINO是想利用价格相对便宜的品牌线继续拓展中国市场，对于奢侈品牌而言，第三方线上平台的销量可能无法明显提升，不少消费者还是会去品牌自家官网或线下渠道购买商品。所以不少奢侈品牌会利用联名或平价产品线吸引消费者，并拓展市场。

此外，相对Gucci、COACH等品牌，MOSCHINO的影响力较小，所以此次上线京东平台，更多的是为了品牌的传播而不是销量，这与快时尚的发展路线相近，未来，MOSCHINO UNDERWEAR可能会推出更多平价系列吸引国内消费者。